可是如果你什么都不做的话，别人就会下意识地和你保持一定的距离了，也许他也不抽烟，可是你要给人一种你任何时候都在意对方的感觉，这样人家才会慢慢地接受你，和你展开一些话题。”
“是不是每一个已经成交的客户，你都要隔一段时间就去拜访一次呢？”
“这是资源，就好像这个家装业务一样，人家愿意给你做装修了，你是不是要通过核算部门核算了以后，双方没有问题才能够签订合约，然后收取定金后开始装修呢？”
小强点点头。
“在这个过程中，是你和他的磨合过程，你要记住，是你和客户之间，而不是客户和公司之间的磨合，他让公司来做这个装修，首先是因为对你有了初步的信任，然后才是对公司的认可，因为公司怎么样，都是通过你的嘴巴给他介绍出去的。”