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第一章(2 / 3)

鞋业引以为傲的门店优势反而成为了累赘,营业额直线下降,商品库存剧增,虽然也试图打入电商市场,但是目前看来不太成功。

现在的梅溪鞋业集团,全国内大概仅剩3000多家女鞋门店,以及1000多家运动服饰店,关店还在持续中,仅仅去年就被爆出关停了550多家门店。

华尚广告这次接手的是即将推出的秋季新款女鞋系列的推广。

方案主创是云桧兮,对这个方案的提交,她心里一直没底。

首先是对方之前给到的项目资料非常少,他们拿到的brief(简报)很简单,甚至有很多模糊不清、模棱两可的内容。

其次,这是云桧兮第一次做服装行业的创意推广方案,手上可参考的案例不多,对行业的了解也不够深。

原定提案的时间是两天后,昨晚八点多钟她突然接到钟晓岚的电话,说是提案被提前到今天早上。

无法从婚礼上抽身的她,将自己写的方案框架发给沈宏,由沈宏进一步完善。

至于最后的方案成稿,她还没来得及看。

“云小姐,有补充的内容吗?”有磁性的声音,像重力的吸引,将云桧兮漂移的思绪拉回现场。

宿醉真是该死,她暗恼自己。

此刻,沈宏已经把提案讲解完。

宴山亭的视线停在云桧兮身上,他突然点名,带动了会议室里所有眼睛的方向和焦点。

云桧兮抬眸,和他的视线隔空交汇,刚尽力压抑的情绪再次起了微微波澜,从脸颊到耳根持续发烫,心脏咚咚咚加速跳动,思维顿时卡住了,她收回视线,低头拨弄手里的笔。

客群目标、主题定位、创意概念、目标分解……专业词语在她脑海里刷刷翻过。

缓了几秒,她端正坐姿,不疾不徐地说道:“广告的本质是洞察人性。戳中人性的弱点,广告就成功了大半。所谓人性不外乎小孩怕笨,老人怕死,男人怕萎,女人爱美。”

听到云桧兮的话,严肃的会议氛围瞬间松弛,众人哄堂大笑。

云桧兮顿了顿,继续说:“所以,今天这个方案,我们在延续梅溪一贯的品牌形象的同时,把女性追求美的天性融入其中,通过创意短视频来引发市场的高度关注。”

“在发布渠道上,我们建议侧重选择更有亲和力,能够代表现代女性个性的自媒体大V。同时,也通过线下与消费者的多个创意互动活动,拉近梅溪与消费者的距离,为新产品的推广创造良好的舆论氛围。”云桧兮一口气说了一长串。

宴山亭手中的激光笔红点停留在主题上,若有所思说道:“渠道方面我也比较认同,只是主题方向,我认为有待斟酌。”

他放下激光笔,继续说,“和我们的竞争对手伊莲娜,在市场上的形象还需有更明显的差异化。现在国内的传播环境太琐碎了,每一个可能的细缝,都被商家拿所谓的内容去填补,导致大家对广告厌烦疲劳。我们只有出奇制胜才能有机会突破。”

他话音刚落,云桧兮接着说:“对于品牌推广来说,叙事方式,切入方式,细节和执行等等都和广告能否成功,能否有效拉动实际消费有密切的关联。”

云桧兮缓了一下,又打开矿泉水,喝了一小口。

“换一句话说,消费者对产品能否买单,在于品牌是否能够占领消费者心智,广告能否撩动观看者的情绪,所以某种程度上,执行也可以行成差异化。”

她的头疼得快炸裂了,声音开始略带哽咽,明明没有觉得委屈,只是想据理力争一下,嗓门一高,声音快变成了哭腔,她努力控制情绪。

此刻,众人感觉到空气不断下沉,众人脸上的笑容早已烟消云散,没有人敢出声,连偶尔掩饰不住的咳嗽声也被刻意压制。

“梅溪的主要消费客群是女性,但是围绕女性的产品,美不一定就是唯一的主题。”

宴山亭语调平稳,在云桧兮身上的视线不曾离开。

“您说得对,美不是唯一的主题。但美也是最容易能打动女性消费者心智的切入口。特别是对于有一定知识水平和工作能力的职业女性来说,商品颜值、包装设计、广告审美,都可能直接决定她最终是否会买单。”

云桧兮微微仰头,使劲眨了眨眼,清清嗓子。

……

会议室静得一根针掉在地上都能听到,众人正襟危坐,面面相觑,内心戏也满满写在脸上——

一部分人:噢噢噢噢,好戏上场,这是双方棋逢对手,巅峰对决呀,请务必继续,千万不要停!

一部分人:这里面知识点也太多了吧,语速放慢点,记笔记都跟不上了……

一部分人:明明这两人说的都是字正腔圆的中文,为什么我没听懂?谁来解释一下双方到底说了什么……

沈宏一看现场氛围不对劲,急忙打圆场:“……晏总,今天这个方案只是初步的提案。这样,我们团队回

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